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敢与马云马化腾叫板的斗士们,如何选择自己的活法?

时间:2016-04-15 12:26

目前在国内企级SaaS移动应用领域,获得融资的企业包括纷享逍客、红圈营销、销售易、微知、声网、智齿科技、小满科技、腾腾科技、麦客、美洽、快消总管、EC营客通、店小三、逸创云客服等数十家。

敢与马云马化腾叫板的斗士们,如何选择自己的活法?

  自古有钱的单身男人,总是缺一个太太。

  已经功成名就的马云,也总想阿里能够再与社交发生一场“野合”,以在某些方面证明自己。

  可以想象,一个如此喜欢聚光灯、并被全中国人民奉为“教父”一般的成功人士,看到朋友圈子里大家用的都是竞争对手的产品,感觉自然不会好受,这无关钱,却事关面子与荣誉感。

  铁打的马云,流水的社交。在旺旺之后,阿里在社交领域力推的来往再次失败。

  2014年5月,来往事业部产品负责人陈航带着一支不到10人的团队从阿里巴巴西溪园区搬进了湖畔花园小区,秘密研发新的项目。

  这里是阿里巴巴的创业圣地,17年前,马云花费45万左右,买下了一套周围满是鱼塘和柿子林的房子,在这里,他带领“十八罗汉”将阿里从一无所有做到家喻户晓。后来,这里还孵化出了支付宝、天猫、菜鸟物流等明星项目。

  有以往与微信正面交战失败的教训,这一次,陈航和他的团队不再选择硬碰硬,而是选择了一个微信短时间内不太可能进入的领域——企业社交服务。

  2014年12月1日,陈航团队在杭州推出了专注于企业平台社交服务的“钉钉”第一版。与以往依靠公关团队高举高打,进行声势浩大的宣传推广不同,这一次却异常低调。

  然而,据官方数据显示,“钉钉”在两年时间内收获了超过100万用户,并以每月新增近十万用户的速度持续增长中。

  就在“钉钉”推出的同一天,距此1200多公里之外的广州,罗旭和他的团队在高铁杂志《旅伴》上为纷享逍客(原名“纷享销客”)投放的广告正式上线。“一期三版,强势投放,代理商有福了。”罗旭很激动地在微信朋友圈写下这句话。

  罗旭曾在《南方都市报》和《新京报》工作超过13年,2011年,从《新京报》常务副总裁岗位上辞职创办了企业一站式移动办公平台纷享逍客,任职创始人兼CEO。

  因为起步早,同时选对了创业时机和方向,纷享逍客很快便成为国内影响力最大的企业级SaaS(软件即服务)移动应用。据罗旭透露,截至今年3月,纷享逍客企业注册用户已达30多万家,是去年同期的6倍,活跃用户数则为去年同期的10倍,企业续费率超过70%,全职员工超过2000人,代理渠道公司员工超过4000人。

  BAT入局,国内SaaS移动应用进入混战

  但热闹并不仅仅属于这两家,目前在国内企级SaaS移动应用领域,获得融资的企业包括纷享逍客、红圈营销、销售易、微知、声网、智齿科技、小满科技腾腾科技麦客、美洽、快消总管、EC营客通、店小三、逸创云客服等数十家。

  根据国家工商总局 2014 年发布的《全国小微企业发展情况报告》,截至 2014 年年初,全国各类企业总数为 1,527.84 万户。其中,小型微型企业1169.87 万户,占到企业总数的76.57%,将4,436.29 万户个体工商户纳入统计后,小型微型企业所占比重达到 94.15%,市场待开发空间巨大。

  再看美国市场,在企业级SaaS服务公司中,Salesforce公司估值已经高达数百亿美元。如此巨大的市场规模和如此高市值的对标公司,中国市场自然也就涌现出众多的创业公司。而目前该市场主要有两股势力:阿里钉钉和以纷享销客、红圈营销等为代表的创业公司。

  去年11月,红圈营销的运营公司和创(北京)科技股份有限公司(下称“和创科技”)股票在全国中小企业股份转让系统挂牌公开转让,首日开盘价40元每股,按照1.05亿股的发行量,和创科技目前市值已达42亿。红圈营销甚至拉拢小米科技创始人雷军为其投资和站台。

  此外,该领域还有一家名为“销售易”的公司也已在去年上半年完成了C轮1500万美元融资,资金来自红杉资本经纬中国两大知名投资机构。

  就在3月份,创业公司们一直忌惮的一股新势力也终于登场了:互联网巨头腾讯宣布正式推出企业版微信,企图在企业服务领域分得一杯羹。

  其实,腾讯也并非第一次染指企业服务领域,此前就以企业IM为切入,陆续对外推出过腾讯TM、企业QQ和微信企业版,虽然曾多次投入众多资源但依旧收效甚微。不过,企业级市场规模之庞大,仍然让腾讯不忍轻言放弃,这一次,腾讯几乎倾尽全力,试图与阿里钉钉一较高下。

  好戏即将上演,就连一直按兵不动的百度也在上个月发表了对企业级市场的看法。百度CEO李彦宏说,自己很看好企业级市场。“过去很多年里,中国主要是靠廉价劳动力在市场上竞争,那时候买软件还不如干脆请人。但是现在不一样了,我觉得企业级软件未来会有更好的发展,所以百度也会在这方面有更多考虑,包括欢迎钉钉这样的企业来跟我们谈合作。”

  外界很明显可以感知到,市场真的越来越热闹了。但身在局中的每个人,都有可能决定这个千亿市场的未来走向。

   对抗BAT的三种活法

  纵观互联网行业,此前BAT都有涉足的领域包括视频、社交、电商、金融、搜索、团购、出行、安全和游戏等。

  在BAT的核心业务领域,如搜索、电商、社交和游戏等均被三者强势拿下。游戏领域的联众、社交领域的51、搜索领域的中搜以及电商领域的凡客等,都在BAT的阴影下或已失败或正在挣扎。

  不过,在BAT核心业务之外,此后才爆发的其他行业,如视频、出行、安全、团购、手机、外卖、智能硬件、分类信息和科技金融等,所诞生的创业公司中,很少有真正被BAT击败过的公司。也就是说,只要不染指BAT业务的核心领域,总会有几家领先的创业公司成长起来。

  不过,即使能够发展壮大成为独角兽,最终能够完全躲开BAT的依然少之又少。如团购领域的美团、视频领域的优酷、出行领域的滴滴快的、分类信息领域的58赶集,最终都在某种程度上选择了站队。

  企业级SaaS服务并不是BAT以往擅长的领域,因此也很有可能成长出几家独角兽公司。就以往各大行业对战BAT的经验来看,纷享逍客、红圈营销等企业要想长久生存下去,主要有三种活法:

  1,绕过BAT独立上市。在腾讯和百度都有涉足的安全领域,奇虎360成功突围,并于2011年3月成功登陆纽交所上市。此外,还有在线旅游行业的携程网也在BAT发展壮大之前就早早上了市。深圳无人机公司大疆也在BAT还没反应过来时就已悄无声息地占领了全球超过50%的无人机市场,目前市值高达百亿美元。

  2,找个BAT以外的大靠山。在互联网金融领域,尽管BAT都有较大的布局,甚至不乏蚂蚁金服和微众银行等明星企业,但背靠中国平安的互联网金融平台陆金所依然在BAT的夹缝中发展壮大,估值一举接近200亿美元。

  3,接受BAT入股或并购。在视频领域,尽管早期市场排名最靠前的两大平台优酷和土豆都是从0起步的创业公司,优酷也在上市后成功将土豆吞并,不过,这仍然没有促使优酷走上健康发展的道路,最终不得不委身阿里。此外,接受腾讯入股的京东和搜狗也都属于此类,尽管前者也付出了不小的代价,将公司相似业务合并到入股公司。

  对红圈营销而言,目前已经挂牌新三板,未来能否成为下一个优酷,委身某家互联网巨头还很难说。

  对纷享逍客而言,选择挂牌新三板并不难,但要独立上市就意味着有硬仗要打,太过冒险,而BAT以外的大靠山又太难找,所以最好的方式就是接受BAT中某家公司的入股或并购。只是,都没有亲自尝试直到碰壁,BAT会轻易放弃进攻转而退回来买买买吗?



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